Калькулятор: сколько добавит свой магазин к прибыли с маркетплейса — Kit Agency
Калькулятор экономики

Сколько вы добавите к текущей прибыли, если запустите свой магазин

С 1 июля 2026 Ozon перешёл на новую шкалу комиссий, с 7 июля Wildberries работает по оферте №98 — комиссии выросли по большинству категорий.

Коротко: свой магазин на Яндекс KIT не заменяет маркетплейс, а работает вторым каналом — и одновременно вашим основным хабом. Комиссии с продаж нет: покупатели с площадки возвращаются напрямую, без гонки с конкурентами в строке выдачи. На своём сайте вы управляете витриной, акциями, базой клиентов и повторными продажами так, как удобно бренду. Введите свои цифры, чтобы увидеть разницу.

Расчёт калькулятора kit-agency.ru — данные актуальны на . Вопросы по расчёту: support@shodrop.io

Ваши вводные

Пересчёт мгновенный

 
Если торгуете на нескольких, укажите суммарный оборот и площадку, где его больше
 
Расчёт исходит из того, что 10% ваших покупателей с площадки вернутся напрямую. Эта часть идёт без комиссии — оборот не растёт, но остаётся вам больше. Измените, если знаете свою долю повторных.
≈ 100 000 ₽/мес при вашем обороте Расчёт исходит из продаж через свой сайт — Директ, соцсети, блогеры, SEO. Директ и соцсети дают заказы с первых недель, SEO выходит на объём за 3–6 месяцев.
Уточнить параметры расчёта

Маркетплейс

 
Среднее по категории
Внутренняя реклама

Свой магазин

Клиенты уже знают бренд
Директ, SEO, соцсети, блогеры
Только для своего магазина
Исходящая доставка
Зависит от оператора и периода

А если совместить

Маркетплейс остаётся каналом привлечения. Свой магазин забирает повторные продажи без комиссии и добавляет новый оборот из своих каналов.

Посмотреть детальный расчёт по каналам

Маркетплейсы — на текущем обороте, свой магазин — на повторных продажах и новом трафике. Основная площадка подсвечена.

Хранение и приёмка в расчёт не входят: они зависят от склада, а не от канала продаж. Товар лежит там же, где сейчас — на своём складе, на складе площадки или в фулфилменте Яндекс Маркета либо Ozon Логистики, которые доступны и с Яндекс KIT. При добавлении второго канала эта статья не меняется.

Данные актуальны на версия

    Как читать этот расчёт

    Расчёт оценочный. Точные ставки зависят от конкретной карточки товара, габаритов, участия в акциях и региональных коэффициентов логистики. Хранение и приёмка в таблицу не входят — они зависят от склада, а не от канала.

    В гибриде постоянные расходы своего магазина (касса, домен) начисляются целиком, а не пропорционально доле — поэтому при малом обороте калькулятор честно показывает минус.

    Частые вопросы

    В сумме площадка удерживает 30–45% от выручки, и комиссия — только часть этой суммы. К базовой комиссии категории (обычно 8–25%) добавляются логистика за каждое отправление, хранение и приёмка, обратная логистика по возвратам, эквайринг и расходы на внутреннюю рекламу. В категориях с высокой долей возвратов, например в одежде, суммарные удержания выше, потому что за возвращённый заказ площадка берёт оба плеча доставки.
    Ozon перешёл на шкалу, где ставка зависит от цены товара: до 100 ₽ комиссия составляет 14%, в диапазоне 101–300 ₽ — 20%, свыше 300 ₽ применяется ставка категории. Логистика при этом считается отдельно и не входит в комиссию. Для продавцов дешёвых товаров это означает рост удержаний, поскольку фиксированный процент на низком чеке в абсолютных деньгах перекрывает прежнюю категорийную ставку.
    Оферта №98 — редакция договора Wildberries с продавцами, действующая с 7 июля 2026 года. По ней базовая комиссия по категориям находится в диапазоне 5–25%, эквайринг включён в комиссию и отдельной строкой не удерживается, а логистика, приёмка и хранение тарифицируются самостоятельно. На выплату это влияет так: процент комиссии выглядит понятным, но итоговое удержание формируют именно логистика и хранение, которые зависят от габаритов товара и оборачиваемости.
    Добавление своего магазина к маркетплейсу обычно начинает давать плюс при обороте площадки от 300–500 000 ₽/мес, если часть повторных продаж уходит без комиссии, а новые продажи из своих каналов покрывают кассу и рекламу. Точная точка зависит от доли повторных, оценки нового оборота и ДРР — её показывает калькулятор на ваших цифрах.
    Трафик в своём магазине вы привлекаете сами — реклама, SEO, соцсети, блогеры, повторные продажи. Часть каналов бесплатна, но требует времени. На старте ДРР при гибриде обычно выше, чем внутренняя реклама на маркетплейсе, и снижается за счёт SEO, соцсетей и повторных продаж. Расчёт, где эта строка равна нулю, всегда обманывает в пользу своего магазина.
    Нет, и это самая частая ошибка. Маркетплейс остаётся источником трафика и первых касаний с брендом, а свой магазин добавляет маржу, базу клиентов и повторные продажи, которые площадка не отдаёт. Рабочая схема — держать оба канала: часть ассортимента и оборота идёт через маркетплейс, а покупателей постепенно переводят в свой магазин через вложения в заказы, рассылки и рекламу на бренд.

    Расчёт оценочный. Итоговые удержания зависят от конкретной карточки товара, схемы работы (FBO / FBS / DBS), склада, габаритов и текущих акций площадки. Ставки обновляются несколько раз в год — сверяйтесь с официальными тарифами перед принятием решения.

    Данные актуальны на . Источники:

    Перед принятием решения перепроверьте актуальные ставки на официальных сайтах площадок — тарифы и комиссии меняются несколько раз в год.