Реклама отдельных товаров вручную для магазина с сотнями позиций — это ад. Товарная кампания решает задачу автоматически: загрузил фид — получил готовые объявления по всему каталогу. Разберём, как запустить её для магазина на KIT и не слить бюджет на старте.
Что такое товарная кампания и почему она удобна на KIT
Товарная кампания — формат в Яндекс Директе для продвижения большого ассортимента. Директ сам собирает объявления из товаров на сайте или из фида и показывает их:
- в поиске Яндекса и товарной галерее (карусель карточек над выдачей);
- на площадках РСЯ (Рекламная сеть Яндекса);
- с оплатой за результат — покупки, заявки, звонки.
Конверсия такого формата, по оценкам специалистов, заметно выше обычного поиска: объявление ведёт сразу в карточку товара или категорию, к готовому к покупке пользователю.
Почему KIT тут в плюсе. Чтобы Директ нашёл товары, на страницах нужна микроразметка (url, price, picture, name), а лучше — YML-фид. Яндекс KIT генерирует YML-фиды и автоматически добавляет нужные атрибуты в код, плюс в платформу встроена Яндекс Метрика. То, что на других CMS настраивают руками, здесь работает из коробки.
Шаг 0. Подготовьте магазин перед запуском
Реклама на сырой сайт — слив бюджета. До запуска проверьте:
- подключена Яндекс Метрика с настроенной электронной коммерцией, у аккаунта Директа есть к ней доступ;
- сайт адаптирован под мобильные (большая часть трафика — мобильный);
- все ссылки и кнопки работают, корзина и оформление проходят без ошибок;
- в robots.txt не закрыты страницы товаров;
- у товаров есть нормальные фото, описания, цены, желательно отзывы и рейтинги;
- готов YML-фид (KIT отдаёт его автоматически).
Пошаговый запуск товарной кампании
- В Директе нажмите Добавить → Кампанию и на вкладке «Мастер кампаний» выберите Товарную кампанию.
- Укажите ссылку на магазин или страницу каталога.
- Выберите способ добавления товаров: автоматически (Директ найдёт товары на сайте) или через фид (YML — предпочтительный формат).
- Настройте объявление о магазине и проверьте варианты от нейросети — Директ сам подберёт заголовки, тексты и картинки.
- Задайте аудиторию и регионы показа. Если Метрика с e-commerce настроена, система предложит регионы с наибольшим числом покупок.
- Определите бюджет и цель (например, оплата за покупку), пройдите модерацию — и кампания запущена.
Авто или фид: что выбрать
- Автоматически — проще всего: алгоритмы находят товары на сайте, объявления обновляются сами. Подходит для старта, но требует корректной микроразметки.
- YML-фид — надёжнее для большого и часто меняющегося каталога: данные берутся из файла, обновляются автоматически, можно управлять отбором товаров. На KIT фид формируется платформой, что снимает ручную работу.
Для магазина на Яндекс KIT фид — оптимальный вариант: он уже есть, его не нужно собирать вручную.
Бонус: соинвестирование на KIT
Отдельный плюс рекламы в Директе именно с магазином на KIT — программа соинвестирования: Яндекс доплачивает к рекламному бюджету бонусами (до 45% в зависимости от расходов), а для новых магазинов периодически действуют усиленные акции. По сути часть рекламного бюджета вам возвращают. Подробно — в разборе тарифов и соинвестирования.
Как не слить бюджет: оптимизация
Запустить — половина дела. Дальше алгоритм нужно «обучать» чистыми данными:
- проверьте комбинации объявлений. Директ смешивает заголовки и тексты. Если в одном «доставка завтра», в другом «3–5 дней» — система покажет противоречивую связку. Уберите конфликты.
- тестируйте карточки и категории. Рекламируйте и товары, и страницы категорий, затем по статистике усильте то, что даёт заказы дешевле.
- не включайте «всё ради охвата». Это часто даёт много кликов, но коммерчески слабый трафик. Лучше уже — но целевее.
- смотрите ДРР. Доля рекламных расходов (расход к доходу) — главная метрика окупаемости. Плюс CTR, конверсии и средняя цена клика.
- обновляйте кэш. После правок на сайте сделайте принудительное обновление через Яндекс Вебмастер.
Частые ошибки
- запускают рекламу на сайт без настроенной Метрики и e-commerce — не видно, что окупается;
- льют трафик на сырой каталог без фото и описаний;
- включают максимальный охват и сливают бюджет на нецелевые клики;
- не следят за ДРР и не отключают убыточные товары;
- игнорируют соинвестирование, теряя бонусы к бюджету.
Что такое Яндекс KIT и как его запустить — в обзоре платформы и пошаговой инструкции. Все каналы продвижения вместе — в гиде по продвижению.
FAQ
Консультация по Яндекс KIT
Поможем запустить магазин под ключ: шаблон, каталог, оплата, доставка и реклама в Директе.
Запуск и реклама магазина на Яндекс KIT под ключ
Товарная кампания запускается за 5–6 шагов, но окупается только при правильной подготовке сайта, фида и постоянной оптимизации по ДРР. Команда KIT Agency запускает и ведёт рекламу магазинов на Яндекс KIT: настраиваем товарную кампанию с учётом соинвестирования, готовим фид и каталог и доводим кампанию до окупаемости.
Оставьте заявку на kit-agency.ru — настроим рекламу, которая приносит заказы, а не просто клики.