Кейс: магазин одежды на Яндекс KIT — 300 заказов на 1,6 млн ₽ за 2 месяца

О проекте

Название бренда не раскрываем по договорённости с клиентом.

Задача

Бренд одежды и обуви хотел собственный канал продаж, не завязанный только на маркетплейсы. Нужно было:

• собрать полноценный интернет-магазин, а не «сайт с корзиной»;
• настроить каталог под специфику одежды — размеры, варианты, карточки;
• запустить рекламу и выйти на стабильный поток заказов;
• держать понятную экономику без слива бюджета.

Решение

1. Разработка магазина под ключ.
Собрали витрину и каталог под одежду и обувь, подключили Яндекс и аналитику, настроили доставку через СДЭК и Яндекс Доставку. Платформа Яндекс KIT даёт готовую структуру, поэтому запуск занял короткие сроки — без месяцев разработки с нуля. Как это работает →

2. Реклама в Яндекс Директе с соинвестированием.
Завели и настроили рекламный аккаунт в Яндекс Директе, запустили кампании на поиске и в сетях, проработали минус-слова и целевые аудитории. Ключевой момент — соинвестирование Яндекс KIT: клиент пополнил рекламный бюджет на 80 000 ₽, а по программе баланс утроился до 240 000 ₽. На рекламу пошло втрое больше, чем внёс клиент.

3. SEO и контент.
Проработали структуру и мета-теги магазина, запустили блог со статьями, адаптированными под классический и ИИ-поиск (GEO/AIO). Это источник бесплатного трафика на длинной дистанции. Про SEO на KIT →

4. Сопровождение.
Вели проект после запуска: следили за заказами, корректировали рекламу по данным, дорабатывали карточки, контролировали индексацию.

Результат

За 2 месяца магазин с нуля вышел на:

• 300 заказов
• оборот почти 1,6 млн ₽
• средний чек ~5 300 ₽
• доставка по всей России — СДЭК и Яндекс Доставка

Экономика

Клиент вложил в рекламу 80 000 ₽, соинвестирование Яндекса утроило бюджет до 240 000 ₽, за период открутили 160 000 ₽. То есть реальные деньги клиента — 80 тысяч, а рекламы отработало вдвое больше за счёт бонусов платформы.

Оговоримся честно: 1,6 млн — это оборот, а не прибыль. Одежда — товарный бизнес с высокой себестоимостью товара и возвратами (примерка, размеры). Часть заказов ушла в возврат — это норма для ниши. Мы показываем цифры как есть, без подмены оборота прибылью.

Выводы

• свой магазин на Яндекс KIT — рабочий канал продаж, а не эксперимент: бренд получил сотни заказов без комиссии маркетплейса;
• соинвестирование реально снижает стоимость трафика — часть рекламного бюджета добавляет Яндекс;
• связка «разработка + реклама + SEO + сопровождение» даёт результат быстрее, чем отдельные услуги;
• в нишах с возвратами важна честная экономика, а не валовый оборот.