«У меня и так продажи на WB, зачем мне свой сайт?» — самый частый вопрос от селлеров. Логичный, пока не посчитаешь, во что обходится жизнь только на маркетплейсе. Разберём по пунктам, зачем магазин, даже если сейчас всё идёт хорошо.
1. Комиссии и штрафы съедают маржу
Маркетплейс берёт процент с каждой продажи, плюс логистика, хранение, штрафы за нарушения правил. С ростом оборота растут и отчисления, а площадки периодически поднимают комиссии — и вы не решаете, когда и на сколько.
На своём магазине на Яндекс KIT комиссии с продаж нет — платформа не берёт процент с заказов. Вся наценка остаётся вам. Как считать реальную экономику магазина — в материале про смету расходов.
2. Клиенты маркетплейса — не ваши
Это главное, что упускают. Покупатель на WB или Ozon — клиент площадки, а не ваш. Вы не знаете его контактов, не можете написать ему, предложить новинку или сделать повторную продажу. Каждую продажу приходится «покупать» заново через рекламу внутри маркетплейса.
Свой магазин даёт свою базу клиентов: контакты, история заказов, возможность повторных продаж и рассылок. Это актив, который остаётся с вами.
3. Вы зависите от правил площадки
Маркетплейс в любой момент может изменить правила, алгоритм выдачи, условия работы, заблокировать карточку или аккаунт. Ваш бизнес живёт по чужим законам, и повлиять на них нельзя.
Свой магазин — это площадка, которую контролируете вы: дизайн, цены, акции, правила. Никто не поменяет условия под вами.
4. Один канал — это риск
Бизнес, который держится на одном маркетплейсе, уязвим: сбой, блокировка, резкий рост комиссий или падение выдачи — и продажи проседают разом. Диверсификация каналов снижает этот риск.
Свой магазин — второй независимый канал продаж. Он не заменяет маркетплейс, а дополняет его: часть заказов идёт туда, часть — к вам напрямую.
5. Свой бренд, а не строчка в каталоге
На маркетплейсе вы — одна из тысяч карточек рядом с конкурентами и их ценами. Выделиться сложно, покупатель сравнивает по цене.
Свой магазин — это пространство только вашего бренда: своя витрина, подача, история, без соседей-конкурентов на той же странице. Здесь вы формируете отношение к бренду, а не бьётесь ценой.
«А это не сложно и не дорого?»
Главный стоп-фактор — кажется, что свой магазин это дорого и долго. С Яндекс KIT это не так:
- платформа бесплатная, без комиссии с продаж;
- товары переносятся с Wildberries — карточки, фото, описания подтягиваются, не нужно заводить всё вручную;
- отзывы можно импортировать с Яндекс Маркета — готовый рейтинг с первого дня (подробнее);
- запуск под ключ — техническую часть можно отдать, а самому заниматься товаром.
Что такое Яндекс KIT и как перенести на него бизнес с маркетплейса — в обзоре платформы и материале про перелив с маркетплейса.
Кому свой магазин нужен в первую очередь
- селлерам, у которых комиссии и штрафы заметно съедают прибыль;
- тем, кто хочет собрать свою базу клиентов и продавать повторно;
- брендам, которым тесно в рамках карточки маркетплейса;
- всем, кто не хочет зависеть от одной площадки.
Если продажи идут — это как раз лучший момент запустить второй канал: есть товар, есть спрос, есть отзывы, которые можно перенести.
FAQ
Консультация по Яндекс KIT
Поможем запустить магазин под ключ: шаблон, каталог, оплата, доставка и реклама в Директе.
Запуск магазина на Яндекс KIT под ключ
У вас уже есть товар, спрос и отзывы на маркетплейсе — это идеальная база для запуска своего канала. Команда KIT Agency переносит бизнес селлеров на Яндекс KIT под ключ: импортируем товары с Wildberries и отзывы с Яндекс Маркета, настраиваем оплату, доставку и рекламу — чтобы у вас появился свой магазин без комиссий и со своей базой клиентов.
Оставьте заявку на kit-agency.ru — запустим ваш второй канал продаж под ключ.