Сколько реально стоит запустить и вести магазин на Яндекс KIT: полная смета

Вокруг Яндекс KIT много путаницы: «платформа бесплатная» — и тут же «нужен бюджет от сотен тысяч». Правда посередине. Платформа действительно бесплатна, но у любого интернет-магазина есть расходы, которые от платформы не зависят. Разложим честно.

Что на Яндекс KIT бесплатно

Это реально не стоит денег:

• сам конструктор — без подписки и абонплаты;
• отсутствие комиссии с продаж — платформа не берёт процент с заказов, в отличие от маркетплейсов;
• базовый функционал — витрина, каталог, корзина, CRM, аналитика, интеграции оплаты и доставки — в структуре платформы.

Яндекс зарабатывает не на подписке, а на рекламе в Директе — поэтому конструктор и бесплатный. Подробнее об этом — в разборе соинвестирования.

Разовые расходы на старте

Что нужно оплатить один раз при запуске:

• домен — своё имя сайта, ориентировочно несколько сотен рублей в год. Можно стартовать и на техническом адресе платформы, но свой домен выглядит солиднее и лучше для бренда;
• контент — фото товаров и описания. Если делаете сами — это время; если заказываете съёмку и тексты — расходы. Экономить тут рискованно: плохие фото режут конверсию;
• разработка и настройка — если собираете магазин не сами, а под ключ (дизайн, каталог, интеграции, оплата, доставка, SEO). Это разовая работа агентства или специалиста.

Ежемесячные расходы

Что стоит денег каждый месяц, пока магазин работает:

• реклама — главная статья. Без трафика магазин не продаёт, а трафик на новой площадке идёт в основном из Яндекс Директа. Рекламный бюджет вы пополняете напрямую в кабинет Директа, и его размер зависит от ниши и целей. Это чаще всего самая крупная статья;
• комиссия за приём платежей (эквайринг). Платёжные системы (Яндекс Pay, CloudPayments и др.) берут процент с каждой онлайн-оплаты — обычно несколько процентов с транзакции. Уточняйте актуальные ставки у платёжного провайдера;
• доставка. Оплачивается по факту отправлений (СДЭК, Яндекс Доставка, Почта). Часто закладывается в стоимость для покупателя, но это всё равно движение денег;
• сопровождение — если ведёте магазин не сами: контент, правки, аналитика, реклама. Можно делать самостоятельно (тогда это ваше время) или отдать на аутсорс.

Соинвестирование снижает расходы на рекламу

Важный плюс именно для магазина на KIT: по программе соинвестирования Яндекс доплачивает к рекламному бюджету бонусами — до 45% в зависимости от расходов. То есть часть главной статьи расходов фактически возвращается. Подробно — в материале о соинвестировании.

Примерная смета: два сценария

Сценарий «сам» — минимальный бюджет:

• платформа — 0 ₽;
• домен — несколько сотен рублей в год;
• фото и тексты — своими силами (время);
• реклама — по вашему бюджету;
• эквайринг и доставка — по факту продаж.

Здесь основные затраты — рекламный бюджет и ваше время. Подходит, если готовы разбираться сами.

Сценарий «под ключ» — комфортный запуск:

• разработка и настройка магазина — разово (агентство);
• реклама — по бюджету, с настройкой и ведением;
• сопровождение — по желанию, помесячно.

Здесь вы платите за то, чтобы не тратить недели на изучение платформы и не совершать дорогих ошибок на старте. Ориентиры по стоимости работы под ключ — на странице тарифов.

Скрытые расходы, о которых забывают

• реклама без окупаемости — если лить трафик на сырой магазин, деньги уходят, а заказов нет. Считайте ДРР;
• дешёвый контент — плохие фото и описания режут конверсию, и рекламный бюджет тратится впустую;
• время — «сделаю сам бесплатно» часто оборачивается неделями, которые стоят дороже работы специалиста.

Как считать окупаемость рекламы — в материале про товарную кампанию. Что за платформа в целом — в обзоре Яндекс KIT.

FAQ