Вопрос «сколько стоит Яндекс Кит» звучит просто, а честный ответ — «смотря что считать». Платформа не берёт денег за сам магазин, поэтому маркетологи любят писать «бесплатно» и на этом останавливаться. Но магазин, который никто не видит, не приносит заказов. Ниже разбираем, из чего реально складывается стоимость, чтобы вы посчитали свой бюджет без сюрпризов.
Платформа бесплатная — но это не значит «даром»
Яндекс Кит не берёт абонентскую плату и не удерживает комиссию с продаж — платформе вы платите 0%. Зарегистрироваться, собрать витрину, загрузить товары, подключить оплату и доставку можно без единого рубля за саму площадку.
Яндекс зарабатывает не на конструкторе, а на экосистеме вокруг него: рекламе в Директе, логистике и финансовых сервисах. Поэтому «бесплатно» здесь означает «нет платы за вход», а не «нулевые расходы на продажи».
Из чего складывается цена магазина на Яндекс Кит
Реальная стоимость собирается из нескольких статей, и почти все они зависят от вас, а не от платформы:
Эквайринг — комиссия за приём платежей. Зависит от тарифа и категории товара. Это неизбежная статья для любого интернет-магазина, не только на Ките. Оплату можно принимать через Яндекс Пэй, СБП и в рассрочку через Яндекс Сплит.
Логистика — оплачивается по тарифам выбранной службы доставки. Здесь Кит ничем не отличается от собственного сайта: сколько стоит доставка, столько и платите перевозчику.
Реклама в Яндекс Директе — главная переменная. Бюджет вы устанавливаете сами, и именно от него зависит и поток заказов, и уровень поддержки от платформы (об этом ниже). Без рекламы новый магазин практически не получает трафик — органика и ИИ-выдача набирают вес месяцами. Как собрать каналы в систему — в гайде, как продвинуть магазин на Яндекс Кит.
Запуск и ведение — опционально. Можно собрать всё самому, можно отдать подрядчику: дизайн витрины, настройка Директа, SEO, аналитика. Это уже стоимость услуг, а не платформы.
Тарифы Яндекс Кит: 5 программ по бюджету в Директе
Ключевая особенность модели: у Кита нет тарифов «за функции» в привычном смысле. Есть программы поддержки, и уровень определяется тем, сколько вы тратите на рекламу в Директе. Больше рекламный бюджет — выше программа и больше возможностей.
| Программа | Расход в Директе / мес | Соинвест | Что добавляется к предыдущему уровню |
|---|---|---|---|
| Бесплатная | 0–100 000 ₽ | — | Витрина, базовая аналитика, техподдержка, интеграции 1С и МойСклад, SEO-инструменты, триггерные коммуникации |
| Базовая | от 100 000 ₽ | до 25% | Базовая настройка рекламы в Директе |
| Средняя | от 300 000 ₽ | до 30% | Персональный менеджер, помощь с оформлением витрины, расширенная настройка Директа |
| Оптимальная | от 500 000 ₽ | до 30% | Доработка модулей 1С и МойСклад, кастомная аналитика, помощь специалистов с продвижением, доступ к тесту новых функций |
| Премиум | от 2 000 000 ₽ | до 30% | Разработка финансовой модели |
Пороги и процент соинвестирования Яндекс периодически пересматривает, поэтому актуальные условия под вашу нишу лучше уточнять напрямую перед запуском.
Что такое соинвестирование
Это не скидка на подписку — подписки нет. Соинвестирование работает как бонус к рекламному бюджету: часть открутки в Директе идёт за счёт платформы. Условно, вы закладываете свою сумму, а Яндекс добавляет к ней до 25–30% сверху. По деньгам это самый ощутимый плюс платных программ: он напрямую удешевляет привлечение заказов. Как устроены бонусы на практике — в разборе соинвестирования.
Сколько реально нужно на старте
Минимальный честный сценарий — бесплатный старт плюс эквайринг и доставка, которые вы платите только с фактических заказов. Но чтобы заказы вообще пошли, нужна реклама.
С точки зрения самого Директа есть нижняя граница здравого смысла: алгоритмам нужны данные для обучения. При слишком маленьком бюджете кампания просто не набирает статистику по конверсиям и работает вслепую. Поэтому реальный старт для стабильного потока — это осмысленный рекламный бюджет с самого начала, а не 5–10 тысяч «на попробовать». Соинвестирование на платных программах эту нагрузку частично снимает.
Точную цифру под вашу нишу, средний чек и маржу считать нужно отдельно — универсального «стоит X рублей» здесь не существует.
Скрытые расходы, о которых обычно молчат
- НДС. С 1 января 2026 года ставка НДС — 22%, это влияет на итоговую цену рекламы и услуг.
- Эквайринг по категориям. Комиссия за приём платежей отличается для разных типов товаров — заложите её в юнит-экономику.
- Возвраты. В части ниш (например, одежда и обувь) возвраты — норма, и это прямые потери на логистике. Оборот ≠ прибыль.
- Доработки. Интеграции с 1С/МойСклад, кастомный дизайн витрины, нестандартные блоки — это либо ваше время, либо работа подрядчика.
- Ведение рекламы. Директ можно вести самому, но некорректные настройки сжигают бюджет быстрее, чем приносят заказы.
Стоит ли Яндекс Кит своих денег
Если сравнивать с маркетплейсами: Ozon и Wildberries берут комиссию с каждой продажи, плюс логистику и хранение — и делают это постоянно. На Ките платформе вы платите 0%, а основные деньги идут в трафик, который остаётся вашим активом. Вы растите собственный бренд и базу клиентов, а не чужую площадку. Подробное сравнение — в материалах свой магазин или маркетплейс и зачем селлеру WB и Ozon свой магазин. Если выбираете не маркетплейс, а конструктор — см. Яндекс Кит или Tilda.
Для продавцов с узнаваемым брендом, повторными продажами и нормальной маржой это часто выгоднее маркетплейса в долгую. Для тех, кто живёт на разовых импульсных покупках без бренда, математика может быть иной — считать нужно на цифрах.
Частые вопросы
Сколько стоит создать магазин на Яндекс Кит?
Создание и запуск магазина — бесплатно. Платформа не берёт плату за регистрацию, сборку витрины и загрузку товаров. Расходы начинаются на приёме платежей, доставке и рекламе.
Есть ли у Яндекс Кит абонентская плата?
Нет. Подписки за пользование платформой не существует. «Тарифы» — это программы поддержки, привязанные к бюджету в Директе, а не ежемесячный платёж за доступ.
Какая комиссия с продаж на Яндекс Кит?
Платформа удерживает 0% с продаж. Вы платите только эквайринг (приём платежей) и логистику по тарифам перевозчика — как на любом собственном интернет-магазине.
Что такое соинвестирование и как оно работает?
На платных программах Яндекс добавляет к вашему рекламному бюджету бонус — до 25–30% сверху. Это усиливает рекламу и удешевляет привлечение заказов. Скидкой на подписку это не является, потому что подписки нет.
Сколько нужно тратить на рекламу в Директе?
Базовая программа стартует от 100 000 ₽/мес расхода в Директе, средняя — от 300 000 ₽, оптимальная — от 500 000 ₽. С точки зрения обучения алгоритмов бюджет должен быть достаточным, чтобы кампания набирала конверсии, иначе она работает без данных.
Чем Яндекс Кит выгоднее маркетплейсов по деньгам?
0% комиссии платформе против постоянных удержаний на Ozon и WB, плюс вы развиваете свой бренд и базу клиентов, а не чужую площадку. Основные деньги идут в трафик, который остаётся вашим.
Консультация по Яндекс KIT
Поможем запустить магазин под ключ: шаблон, каталог, оплата, доставка и реклама в Директе.
Посчитаем стоимость запуска под вашу нишу
Универсальной цены у Яндекс Кит нет — она зависит от ниши, среднего чека, маржи и рекламного бюджета. Команда KIT Agency запускает и продвигает магазины на Яндекс Кит под ключ: подберём программу, рассчитаем бюджет на старт с учётом соинвестирования и покажем реальную юнит-экономику до вложений.
Оставьте заявку на kit-agency.ru — рассчитаем стоимость запуска именно под ваш магазин.