ABC-анализ в Яндекс KIT показывает, какие товары вносят наибольший вклад в продажи магазина. Он помогает выделить важные позиции и выбрать товары, для которых стоит проверить остатки, цену или продвижение.
Особенность инструмента — две оценки для каждого товара: первая отражает вклад в оборот заказов в рублях, вторая — в количество проданных единиц. Источник: справка Яндекс KIT.
Что означают группы A, B и C
Товары ранжируются по вкладу в выбранный показатель. Группа A формирует первые 80% результата, B — следующие 15%, C — оставшиеся 5%.
Это доли результата, а не фиксированные доли ассортимента. Из тысячи позиций основную часть оборота может давать сравнительно небольшое число товаров. Описание методики — в справке Яндекса.
Рассмотрим условный пример анализа по обороту:
| Товар | Оборот | Доля | Накопленная доля | Группа |
|---|---|---|---|---|
| Товар 1 | 40 000 ₽ | 40% | 40% | A |
| Товар 2 | 25 000 ₽ | 25% | 65% | A |
| Товар 3 | 15 000 ₽ | 15% | 80% | A |
| Товар 4 | 10 000 ₽ | 10% | 90% | B |
| Товар 5 | 5 000 ₽ | 5% | 95% | B |
| Товар 6 | 5 000 ₽ | 5% | 100% | C |
Общий оборот в примере — 100 000 рублей. Первые три позиции дают 80% суммы.
Как читать сочетания двух букв
Дорогой товар может продаваться редко и при этом обеспечивать значительную часть оборота. Недорогой расходник, наоборот, может часто встречаться в заказах, но приносить небольшой оборот.
Поэтому сочетания букв удобнее читать как повод задать вопросы:
| Сочетание | Что проверить |
|---|---|
| AA | Достаточны ли запасы и прибыль с продажи |
| AC | Насколько устойчив спрос на дорогую позицию |
| CA | Окупается ли обработка большого количества недорогих товаров |
| CC | Были ли у товара условия для нормальных продаж |
Значение букв соответствует двум показателям KIT; вопросы в таблице — практический способ интерпретации, а не автоматические рекомендации платформы. Как устроены оценки — в справке.
Как выбрать период
Откройте «Товары» → «ABC-анализ», выберите период и нужные фильтры. В кабинете доступен фильтр по выкупленным заказам. Данные анализа относятся к предыдущему дню. Инструкция: работа с отчётом.
Для повседневных решений полезно сравнивать периоды сопоставимой продолжительности. Результат за неделю распродажи и за обычный месяц отвечает на разные вопросы.
Запишите рядом с отчётом события, которые могли повлиять на продажи: рекламную кампанию, изменение цены, отсутствие товара или сезонный всплеск. Так будет проще объяснить перемещение позиции между группами.
Если параллельно смотрите цены относительно маркетплейса, полезен материал про сравнение цен в KIT и Ozon. Как оформлять карточки лидеров продаж — в гайде по карточке товара.
Почему товар из группы C не нужно сразу удалять
Низкий вклад может объясняться сезонностью, нехваткой остатков или ценой. Согласно справке, товары, добавленные менее двух недель назад, отмечаются как новинки и не участвуют в ABC-анализе из‑за недостаточности данных. Подробнее об ограничениях анализа.
Перед решением о выводе позиции проверьте:
- был ли товар в наличии большую часть периода;
- получал ли он посещения;
- понятны ли характеристики и фотографии;
- нужен ли он как дополнение к другим покупкам;
- приносит ли он достаточный доход после расходов.
Далее выберите одно действие и оцените результат: уточните карточку, восстановите запас, измените предложение или проведите ограниченный тест продвижения.
Частые вопросы
Консультация по Яндекс KIT
Поможем запустить магазин под ключ: шаблон, каталог, оплата, доставка и реклама в Директе.
Какие товары сделать приоритетными?
Обсудите с KIT Agency, какие позиции стоит развивать в первую очередь и как связать ABC-анализ с продвижением каталога. Поможем настроить ассортимент, карточки и рекламу под реальный вклад товаров в оборот.
Нужна помощь на практике — посмотрите продвижение магазина или сопровождение на Яндекс КИТ. Оставьте заявку — разберём ваш каталог.