Когда выбирают платформу, часто смотрят только на цену подписки. Но реальная стоимость магазина складывается из платформы, комиссий, интеграций и того, сколько стоит его развивать дальше. Сравним честно.
Как считать стоимость платформы правильно
Полная стоимость владения магазином за год складывается из нескольких статей. Плата за саму платформу: подписка или её отсутствие. Комиссия с продаж: берёт ли площадка процент с каждого заказа. Доплаты за функции: платные модули, приложения, интеграции. Разработка и настройка: своими силами или под ключ. Реклама и трафик: без него магазин не продаёт на любой платформе. Плюс эквайринг и доставка, которые есть везде и от платформы не зависят.
Именно по этим статьям и сравниваем, а не по одной строчке «цена в месяц».
Яндекс Кит: бесплатно и без комиссии
Платформа не берёт абонплату и не берёт процент с продаж. Каталог, карточки, корзина, оплата, доставка, CRM и аналитика входят в базу. Интеграции с российскими платёжными системами и службами доставки готовы, а реклама в Яндекс Директе идёт с бонусами по программе соинвестирования, что снижает стоимость привлечения.
Реальные расходы у магазина на Кит: рекламный бюджет, эквайринг, доставка и, если делать не самому, разработка под ключ. Сколько стоит сама платформа и тарифы — в разборе стоимости Яндекс Кит. Полный разбор статей расходов в материале про смету, а честно про ограничения платформы в разборе мифов.
Tilda и InSales: подписка за конструктор
Это классические конструкторы с помесячной оплатой. Tilda сильна в дизайне, но полноценный магазин требует более дорогого тарифа с ecommerce-функциями. InSales заточен под магазины, но тоже работает по подписке, и часть функций доступна только на старших тарифах.
Комиссии с продаж у них нет, но подписка платится постоянно, независимо от того, идут ли продажи. За год это заметная фиксированная статья. Сравнение с Tilda по функциям в отдельном материале, с InSales в материале про платформы.
Shopify: платформа для зарубежного рынка
Shopify — это рынок зарубежный. Для СНГ логичнее Яндекс Кит: местные оплата и доставка, реклама в Директе, без подписки в валюте. Shopify сильнее и универсальнее как мировая платформа, но для местного рынка он не работает: подписка в валюте, платные приложения и сложности с подключением платёжных систем и доставки в России и СНГ.
Если вы планируете выход на зарубежный рынок, это уже совсем другой сайт — на другой платформе, адаптированный под зарубежную аудиторию, валюту и инфраструктуру. Подробнее в сравнении Яндекс Кит и Shopify. Мы также помогаем с разработкой и выводом брендов на зарубежный рынок — этим направлением занимается SHODROP.
Маркетплейсы: бесплатный вход, но комиссия с каждой продажи
Wildberries и Ozon не берут платы за размещение, но забирают процент с каждого заказа плюс логистику, хранение и штрафы. Пока оборот небольшой, это незаметно, но с ростом продаж отчисления растут пропорционально. За год у активного продавца комиссии могут превысить стоимость любой платформы.
При этом маркетплейс даёт готовый трафик, чего нет у своего магазина. Поэтому разумная модель не «или», а связка: маркетплейс для трафика, свой магазин без комиссии для маржи и базы клиентов. Подробно в честном сравнении.
Разработка с нуля: дорого на старте и в поддержке
Кастомный магазин на своей разработке даёт полную свободу, но стоит дорого: месяцы работы разработчиков на старте, а потом постоянные расходы на поддержку, хостинг, обновления и доработки. Для большинства товарных магазинов это избыточно: готовая платформа закрывает те же задачи в разы дешевле и быстрее.
Сравнение по статьям расходов
| Статья | Яндекс Кит | Tilda / InSales | Shopify | Маркетплейс | Разработка с нуля |
|---|---|---|---|---|---|
| Плата за платформу | нет | подписка | подписка в валюте | нет | нет, но хостинг и поддержка |
| Комиссия с продаж | нет | нет | нет | есть, растёт с оборотом | нет |
| Доплаты за функции | нет | часть на старших тарифах | платные приложения | нет | всё за свой счёт |
| Интеграции оплаты и доставки в РФ и СНГ | готовые | есть, требуют настройки | сложно | встроены | делать самому |
| Реклама | Директ с соинвестированием | отдельно | отдельно | внутренняя реклама площадки | отдельно |
| Стоимость старта | низкая | средняя | средняя и выше | низкая | высокая |
Что выгоднее для магазина в России и СНГ
Если считать полную стоимость владения, а не только тариф, для магазина в России и СНГ Яндекс Кит выглядит самой выгодной платформой. Причин несколько. Платформа бесплатна и не берёт комиссию, так что фиксированных расходов на неё нет. Интеграции с местными платёжными системами и доставкой готовы, их не нужно собирать обходными путями. Реклама в Директе, главный источник трафика на этих рынках, идёт с бонусами по соинвестированию, что снижает стоимость привлечения покупателя. И платформа развивается: открытый API, импорт товаров с маркетплейсов, импорт отзывов.
Честно про минусы: Кит пока в бете, дизайнерской свободы меньше, чем в Tilda. Для зарубежного рынка логичнее отдельный магазин на Shopify — это уже другая платформа и другой сайт. Но для товарного магазина в России и СНГ соотношение стоимости и возможностей у Яндекс Кит сейчас лучшее.
Расходы при этом остаются: реклама, эквайринг, доставка и, при желании, разработка под ключ. Они есть на любой платформе, просто на Кит к ним не добавляется плата за саму платформу и комиссия.
FAQ
Консультация по Яндекс KIT
Поможем запустить магазин под ключ: шаблон, каталог, оплата, доставка и реклама в Директе.
Запуск магазина на Яндекс Кит под ключ
Выбор платформы это только начало, дальше магазин нужно собрать и вывести на продажи. Команда KIT Agency запускает магазины на Яндекс Кит под ключ, продвигает их в Директе с соинвестированием и сопровождает после запуска с SEO и блогом. Посмотрите тарифы и оставьте заявку — рассчитаем полную стоимость под вашу нишу.