Наборы по акции в Яндекс KIT: как увеличить средний чек и сохранить маржу

В Яндекс KIT можно создавать наборы по акции: покупатель получает скидку при приобретении нескольких товаров на заданных условиях. Такая механика позволяет предложить готовое решение и стимулировать покупку сопутствующих позиций.

Состав набора, условия скидки и совместимость с другими акциями настраиваются в кабинете. Наборы автоматически формируются в корзине при выполнении условий. Источник: справка Яндекс KIT.

С чего начать выбор комплекта

Начните с задачи покупателя. Хороший набор помогает решить её полностью: приобрести нужные расходники, собрать совместимые аксессуары или подготовить подарок.

Возможные сценарии:

Это условные примеры. Перед запуском убедитесь, что товары полезно покупать вместе. Скидка не исправит комплект, в котором вторая позиция покупателю не нужна.

Набор и полка рекомендаций: в чём разница

Набор связывает совместную покупку с условиями акции. Полка рекомендаций помогает показать дополнительные товары.

В KIT также доступны контекстные коллекции: подбор товаров для полки по характеристикам, например категории, бренду или цвету. Совпадение характеристики ещё не гарантирует техническую совместимость, поэтому состав рекомендаций стоит проверять. Источник: новость о коллекциях и наборах.

Как настроить набор

В разделе «Акции» добавьте акцию типа «Набор». Укажите название, состав, условия применения, размер скидки и срок действия. Отдельно задайте, можно ли суммировать её с другими скидками и промокодами. Инструкция: создание набора.

Название должно объяснять состав или назначение. Например, «Светильник с подходящей лампой» понятнее, чем «Суперкомплект № 3».

После сохранения проверьте предложение в карточке и корзине. Покупатель должен видеть, что входит в комплект, сколько он заплатит и при каких условиях получит скидку.

Общий разбор акций и скидок на площадке — в материале про акции в Яндекс KIT. Как оформить карточку, чтобы комплект было понятно купить, — в гайде по карточке товара.

Почему рост чека не всегда означает рост прибыли

Разберём учебный пример. Все суммы условные, расчёт показывает вклад заказа до налогов и постоянных расходов.

Сумма заказа выросла на 400 рублей, а остаток снизился на 28 рублей. При таких исходных данных более высокий чек сам по себе не улучшает результат.

Если при тех же расходах комплект продаётся за 3 600 рублей, комиссия оплаты составит 72 рубля, а остаток — 808 рублей. Но покупателю ещё нужно увидеть достаточную ценность предложения по этой цене.

Поэтому сначала определите допустимую скидку, затем проверьте спрос. Не подбирайте скидку только по тому, насколько привлекательно выглядит процент.

Какие ошибки стоит проверить

Первая — суммирование скидок без пересчёта итоговой цены. Вторая — отсутствие одной из составляющих. Третья — предложение товара, который покупатель уже получает в основной комплектации.

Ещё одна особенность: по справке KIT, набор автоматически скрывается, если становится дороже покупки его составляющих по отдельности. Если предложение исчезло, проверьте действующие цены и акции. Условия отображения — в справке о наборах.

Как оценить результат

Сравнивайте средний чек, долю заказов с комплектом и вклад заказа после расходов. Учитывайте сопоставимость периодов: новая реклама или сезонная распродажа могут влиять на результат независимо от набора.

Количество применений скидки не равно количеству заказов: в одном заказе может быть несколько наборов. Как считается применение акции — смотрите в карточке набора в кабинете (поле «Количество применений») и в справке.

Чтобы понять, какие позиции вообще стоит объединять в комплекты, полезен ABC-анализ в Яндекс KIT.

Частые вопросы